Для тех, кто продает хорошие акваруимы

Торговля аквариумами оптом

Здравствуйте

Вы продаете хорошие аквариумы. Конечно же зарубежные, т.к. в Украине никто на потоке не научился делать хорошие аквариумы. И Вам приходится торговать такими марками как Juwel, Tetra, Ferplast. Да, они в основной массе делают хорошие аквариумы. У них все сделано по их стандартам, и они диктуют правила и моду на аквариумы.

Мы решили делать все то же, но только дешевле. Мы выбираем лучшие модели, и повторяем у себя.

Преимущества для Вашего покупателя

– он получает аквариум того же качества, только дешевле, чем у конкурентов. Вы экономите его деньги, и на сэкономленную сумму он точно что-то приобретет в аквариум. Вы предоставляете хороший продукт, с которым Вам спокойно, т.к. мы в Киеве и всегда решаем все нюансы, если они возникают.

Преимущества для Вас

– Вы получаете большую маржу, за счет снижения цены на качественные аквариумы. Вы получаете довольного заказчика, который пройдет к Вам, т.к. у Вас дешевле. У нас нет  ценовой войны за покупателя. Нет того, что мы выставили товар, и все как хотите, так и продавайте. У нас есть минимальные розничные цены для интернета, а это значит что Вы сможете больше заработать на аквариуме.

Резонный вопрос, как же так получается, что аквариумы того же качества, но дешевле, и больше на них заработать можно? Можем посчитать, сколько стоит доставить аквариум с Германии. Там платятся Европейские зарплаты и налоги, транспортируют аквариум за сотни километров транспортом, а потом еще наша таможня берет свое. Думаете все? Еще официальный представитель берет свой процент заработка. Потому, разница в цене может быть существенна. А дальше выкидываются аквариумы на рынок, и хоть с 5% маржой торгуйте.

Второй вопрос: почему мы можем так дешево продавать аквариумы? Первое, мы пытаемся выйти на рынок, что бы нас начали узнавать и спрашивать. Потому, наценки минимальны. Второе, у нас потоковое производство. Что значит. Припустим стекло 6 мм. в прирезке стоит 215 грн./м2 Мы же берем стекло ящиком и нам получается по 105 грн./м2. И так во всем. Если покупаем силикон, то десятками ящиков. Если силикон в магазине стоит 130 грн., мы покупаем по 62 грн. Потому, мы можем делать дешевле, чем другие. И при этом ставить минимальные цены.

Мы уже не будем расписывать мелкие преимущества, какие получаете. Это от ремонта своих аквариумов, это изготовление мебели для магазинов, это консультация Ваших заказчиков, это помощь в обучении персонала и помощь в аквариумном бизнесе. Если мы работаем вместе, мы сами заинтересованны, что бы у Вас все шло хорошо.

И главный вопрос – а можем мы делать еще дешевле? Ответ – можем. Но тогда мы не сможем гарантировать качества, а будем как все. Ну без угла порезка, ну криво склеен, ну не до конца отшлифовано стекло, ну швы кривые – но зато цена самая дешевая. У нас за качество не такая уж большая наценка, и если будете сравнивать с конкурентами Вы это увидите.

Направления на оптовой торговле

Всех денег не заработаешь. Потому, мы взяли несколько направлений в оптовой торговле, которые можем вести с максимальным качеством и минимальными ценами.

– изготовление аквариумов и тумб к ним

– изготовление торговой мебели для магазинов

– выращивание аквариумных растений

– продажа аквариумных грунтов

– продажа аквариумных рыбок

Эти направления существуют уже, и нам есть что предложить.

Как торговать  аквариумами Blue Barbus

У нас нет цели “завалить” рынок дешевыми аквариумами. У нас нет цели, что бы наш аквариум стоял во всех магазинах. Мы даже “расстались” с 10-ом магазинов, установив минимальную сумму заказа для опта.

Наша цель – создать качественный бренд аквариумов, которыми просто торговать, и на которых можно зарабатывать. Мы работаем в основном в премиум сегменте, и там получаем основные доходы. А премиум сегмент не может быть ни массовым, ни тем более дешевым.

Вы оптовый покупатель и у Вас сеть магазинов

С большими сетями у нас несколько направлений. Первое – это торговля аквариумами “эконом” варианта. Это маленькие аквариумы с минимально допустимой обработкой. Сравнивая с другими фирмами, у нас они более аккуратны, лучше смотрятся и более надежны. Второе – это торговля аквариумами “премиум” класса. Заказчик с премиум сегмента хочет получить как просто сам аквариум, так и весь комплект по его запуску. Мы во всех вопросах готовы помочь. Сложные заказы мы решаем, и с нами Вы спите спокойно, что все будет сделано нормально. Третье – это Ваши мелкие работы в магазинах. Вам нужны выставочные аквариумы, у Вас потек аквариум в магазине, не работает освещение, нужно сделать стеллаж или поломалась прикассовая зона, заболела рыбка или растения сбрасывают листья – мы так же все эти нюансы помогаем решить. У нас это не направление бизнеса, мы просто решаем данные проблемы “своим” заказчикам.

Наш заказчик – Lessi

У Вас большой магазин с большим  аквариумным отделом

Тогда точно с нами работать нужно. Большой аквариумный отдел не может рассчитывать на “эконом” сегмент. Потому, нужны качественные товары. Мы их предоставляем. Мы делаем как стандартные аквариумы, так и под индивидуальный заказ. Мы можем все технологические процессы взять на себя. У нас нет только строителей (профессиональных) в команде. Все остальные специалисты высокого уровня есть, и потому поможем решить любые заказы. Плюс, у нас торговля аквариумными рыбками.

Наш заказчик – aqa.com.ua

У Вас маленький зоомагазин

Если у Вас свой маленький зоомагазин, Вам удобно и хотите торговать аквариумами Blue Barbus, но у вас нет возможности покупать на 3000 грн. Мы так же можем предложить и для Вас условия, что предлагаем для премиум магазинам. Но только с одним но. Не будет наших конкурентов на Ваших полках. Тогда для нас есть смысл работать. Маленький магазин не может выставить большой ассортимент, но у него должно быть все, что бы запустить сразу аквариум. С нами данное направление будет перекрыто.

У Вас интернет зоо или аквариумный магазин

В данном случае все просто. Вы просто размещаете все товары, что мы производим. Вы ничего не покупаете у нас, а только присылаете заказы, когда есть покупатель. У Вас заказали – Вы переслали заказ на нас. Мы сделали – отдали аквариум, получили свои деньги а Вы свою прибыль.

Наши требования:

Эконом товары – минимальный заказ от 3000 грн. (или работа только с нами в аквариумном направлении)

Премиум аквариумы – покупаете 1 выставочный аквариум или же представляете всю линейку наших аквариумов у себя в интернет магазине.

Вы не можете выставить цену, ниже установленной. Ваши заказчики не найдут в интернете товар дешевле установленной цены. Есть минимальная маржа на наши аквариумы.

Послесловие

У нас нет много партнеров. Мы и не стремимся. В основном, владелец аквариумного магазина (или интернет ресурса) самый умный. Он знает, где лежит все самое дешевое. Есть все контакты всех поставщиков. Он старается накупить все у всех, выставляя продукцию всех поставщиков. Но вот именно данная черта, что он самый умный, и не дает заработать ему денег. В 2016 году больше всего банкротств среди салонов красоты, а на втором месте зоомагазины.  Нельзя быть самым умным. Нужно просто зарабатывать деньги с комфортом. Мы предлагаем зарабатывать деньги с комфортом.

Два варианта в магазине.

– Здравствуйте, у Вас есть аквариум в продаже

– Здравствуйте. Да конечно. Вон на полочке за 300 грн. В интернете всюду он стоит 320 грн. Потому цена самая дешевая, и я всего 20 грн. заработал. Так что брать точно нужно. А как освещение сделать и какой фильтр поставить – ну я не знаю. Купите вон такой, может подойдет. На коробке по крайней мере так написано. И так же самые дешевые цены.

– Здравствуйте, у Вас есть аквариум в продаже

– Здравствуйте. У нас есть качественные аквариумы Blue Barbus. Цена 400 грн., и дешевле цены на данный аквариум нет. Если Вы видели в соседнем магазине аквариум за 300 грн., ну так это ж совсем не то качество, и сравнивать нельзя. И для данного аквариума подходит вот такой фильтр и такое освещение. Да, оно тоже не самое дешевое, но зато то, которое “реально” работает, и с которым будете спать спокойно. Вы покупаете аквариум раз на десятилетие. А если Вы хотите что-то неординарное, Вы можете оставить свои пожелания нам, мы свяжемся с производителем аквариумом, и скажем цену. И Вы можете быть уверенным – что цена что у нас, что у фабрики будет та же. У нас есть просто небольшая скидка там.

Как торговать Вам – Вы решайте сами. Большинство владельцев бизнеса выбирают первый вариант. Они самые умные. Мы же говорим – ну хорошо, это не наш магазин, мы заработаем деньги с другими магазинами.

Ждем взаимовыгодного сотрудничества с Вами.

 

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

42 − 36 =